云南省律师协会副会长

凌云律师事务合伙人会议主席

李春光副会长指出，在激烈竞争中，律师事务所及律师个人的价值创造才是决定收费与发展的关键因素，而非单纯的价格竞争。以凌云律所为例，虽地处边疆可能面临一定发展阻碍，但如同西双版纳雨林中藤与树的共生关系，可借助外部资源与合作实现成长。年轻律师也应突破传统成长模式局限，探寻借助他人价值提升自身的新路径，如律所内部加强合作，实现资源与价格的相互拉动。

通过对湖南等地律所的调研发现，部分规模较大律所二级市场业务占比高达 51%，其成功源于成员间紧密合作。这充分彰显了律所专业化分工与内部协作的重要性，在行业细分趋势下，专业化是发展的必由之路。

谈及行业生态化发展，李春光副会长以生物链作喻，强调律所间应避免恶性竞争，找准自身定位，实现差异化发展与互补合作。不同地区律所收费虽存在差异，但不应成为合作阻碍，而是要挖掘各自优势，在专业领域互补、利益冲突协调等方面积极探索合法合作途径。例如，申浩律所与其他律所合作中，云南地区律所可凭借本地资源优势为合作方提供便利，合作双方在有限市场中拓展业务边界，实现互利共赢。